前瞻丨陈少峰：“互联网+”、“文化产业+”的10个趋势

　　今天我主要演讲“互联网+”、“文化产业+”的10个趋势，同时给大家介绍一下我对互联网文化产业商业模式的思考，这个在研究，在持续推进。

　　这两年做了很多有关互联网文化产业研究的课题，上次跟大家做了一个交流，我们预计到今年年底的时候，互联网平台上的文化产业，这些公司的市场价值大概会占到中国文化产业的70%，也就是说我们现在的互联网文化产业颠覆了我们传统的传媒文化产业，跟五年前或者六年前相比的话，传统的传媒业占到70%左右的市场占比，现在基本上被互联网颠覆了。

　　现在有两个大的趋势，一个互联网文化产业，一个文化旅游。两个角度，互联网基本上能涵盖文化旅游，整个产业的结构跟传统相比发生了巨大的变化，我们要去把握的趋势，在趋势的视野下我们再去做我们的商业模式的思考。

　　我们思考互联网文化产业之前，首先要思考几个问题，第一个问题“互联网+”，是你先精通互联网，首先应该像互联网人一样思考互联网需要什么样的阅读，而不是你想怎么样把报纸弄到互联网上。换句话说，你的报纸抛在一边，你思考问题变成互联网上的新闻出版。这是第一个角度，必须要成为互联网的达人。

　　第二，互联网的思维不是像某些人所说的什么极致、口碑、专注，那个是传统的企业文化叫极致、口碑、专注。互联网的思维我认为最大的就是它是一个无边界的东西，有点像太平洋，你想在太平洋上航行的话，你就把互联网比喻成太平洋，你想在太平洋上成为鲸鱼还是成为航空母舰，还是成为舰队，反正你就知道太平洋上有时候风平浪静，有时候台风一来比较麻烦，这是第二个互联网思维。

　　第三，互联网文化产业是走在互联网平台上的文化产业，是以互联网作为平台或者是在这个平台上发生的文化产业的交易。

　　第四，互联网文化创业可以集聚，我们以前叫高新技术园，今后可以形成互联网文化产业园，在互联网文化产业园里，可以搞创业、创投和创投辅导，这样结合在一起，把我们今天讲的创客、创业融合，还有创业投资全部融合在一起。

　　我们研究互联网文化产业园加“微电影产业基地”。将来在互联网上它应该是有四种平台，要么是规模，规模我们叫大平台或者叫次大平台，比如阿里是个大平台，比如美团是次大平台，还有一种组合平台，大家可以组合在一起又变成一种新的平台，比如互联网文化产业园将来可能是一个平台，微电影基地可能是一个平台，我把它叫组合及平台，用自己的话说叫封锁经营。今后会有很多成千上万的独家买卖的东西，我们把它叫独加味店，卖的东西就是独一无二的，天下只有一家，没有别的地方有。

　　所以，我个人预测将来比如五年之后，我们的电商零售交易大概有8万亿，8万亿其中有3万亿都是独家的，通过视群去捧一些明星代言衍生产品。现在互联网的生态电商面临着一个巨大的挑战，就是降价竞争，假货很多，只要解决了独家的东西，既没有降价竞争，也没有假货。将来互联网就是两个，一个是越大越好，另外是独家的好。独家的组合在一起，我叫“封锁经营”。

　　第一个趋势是大平台，互联网是无边界的平台，不受时间和空间的限制。互联网跟移动互联网有一个非常宽的宽度和有一种程式化的高度，互联网上可以做任何我们平时做的事情，除了现场体验之外，电商、技术、娱乐、传播、金融、教育、营销、社交都可以，传统的东西都搬到互联网上开展。

　　这个平台上，企业经营的模式发生了变化，大家卖很多东西都变成多样化的经营，这个平台的企业又变成了舰队式的企业集团，比如阿里是一个航空母舰，边上有好多护卫舰、驱逐舰，有潜艇，有飞机，还有各种舰艇，这个符合太平洋战略的规律，因为你光一艘航空母舰是不敢出海的，虽然你很厉害。

　　所以，我们就知道它是一种舰队式的结构，比如腾讯跟京东形成一种舰队，讲的东西是各种各样行业，互联网这个平台上有文化产业，也有非文化产业，它什么东西都整合在一起了，你的技术和你的娱乐，还有各种电商，清楚谁干什么。比如淘宝到底是卖电影票的还是卖商品的，下一步说不定最大的电影集团你也搞不清楚，为什么？中国最大的电影集团前端电影卖的好，但是后端衍生产品，多样化的电影，然后平台型的整合，舰队式的计划。

　　新媒体不是互联网，新媒体只是互联网中的一种功能，互联网也不是新媒体，互联网就是互联网，互联网中有一种叫媒体的功能我们叫新媒体，这是第一个事情。所以，互联网上要知道互联网远远比新媒体大很多很多，这是第一个事情。

　　第二个事情，我刚才说的它很宽，很高，互联网我们假定它有十万层楼，每一层都卖一种产品，有新闻，有鞋子，有口红，有报纸，每一层都卖一种东西，你不能只卖一种东西，你必须十万种产品都卖。

　　换句话说，如果你在互联网上只做新闻的话，你就违背了互联网的规律，因为互联网的规律是适合卖各种东西，你只卖一种新闻，你是肯定斗不过淘宝。因为你只卖新闻，哪一天淘宝也卖新闻你就全军覆没了，淘宝新闻上压价竞争全部免费，连广告都免费，是不是把所有人都吸到淘宝了，你卖新闻绝对不行的，互联网不能只卖一种东西，如果只卖一种东西的话只有一种可能是对的，就是你是独家的，别人没有。

　　互联网上只能卖大众化的一种东西，不管你卖什么，这是非常重要的一个特征。所以，这个特征你要把互联网的平台当成一个包罗万象的一个大卖场，然后通过卖场掌握了消费者的大数据，倒过卖更好更精准，但是一定要规模化或者独家，这两个是一个平台的特点。换句话说，这个平台可以承载更多东西，这是第一个角度。

　　第二个角度，互联网是一个大融合的地方。围绕着互联网或者“互联网+”、“文化产业+”融合，现在所有东西是融合的。比如你在互联网上不能说我懂技术，他懂金融，懂技术和懂金融必须融合在一起，现在可以围绕这个大融合，包括硬件终端、入口、内容，现在看互联网的人，好多人一说硬件，好多人做船多设备，甚至做汽车，因为只要跟互联网有关的必须融合，你不融合的话就被互联网排斥出去了。

　　所以，围绕着互联网有新硬件，各种各样的新硬件，新硬件进一步促进了跟其他产业的融合，比如我们有穿戴设备，我们有了穿戴设备，远程医疗，互联网、物联网，我们还可以有汽车，我们可以进一步有云技术，有视频产业，我们进一步驱动汽车，将来最赚钱的汽车就是带着云技术、视频产业、娱乐，加上无人驾驶，加上医疗、监控，将来一坐上汽车全身的疾病会诊断出来，告诉你别开车了，要不你危险，中途会出毛病，全部就整合成一个融合提举，这个融合可能不同的人不同的事情，但是这个企业一定要跟很多人进行融合才能产出这么一个东西。所以，今后企业上下游相互协商，你上游做电影做什么，必须要跟我下游做衍生产品开发的进行融合，我告诉你做什么东西我好开发衍生产品。

　　平台跟软硬件多元化变成一个趋势，因为你要有分了的话你可以从上游做到下游，线上做到线下，没粉丝的话就做一个运作者把别人整合在一起，目前还是平台为王，平台可以赚钱。在这个过程中最大的问题就是他们觉得不是“互联网+”，而是“+互联网”，我认为这是错的，行业加不了互联网。除非你变成互联网的达人，否则加了半天加不上去，你必须要知道拖拉机变成互联网再去+拖拉机，所以，你必须懂互联网。

　　原来他们搞信息技术的，现在遇到一个问题，因为做的是B2B，表面上看起来非常多的公司，传统行业要进入互联网，竞争太多了，我给你做B2B，但是现在的B2B跟以前的信息化不一样，以前的信息化给你一个软件、硬件自己经营，现在传统行业除了搞信息化，还要告诉我商业模式在哪里。但是卖拖拉机有没有商业模式？所以，现在的B2B的那些公司面对成千上万的传统行业机会来了，但是你解决不了。为什么？因为你进入不了，你没办法变成互联网的达人，你想帮他，只能让他站在门口看半天，最后他找不到什么东西，因为互联网是无形的。

　　好多传统行业的人上不去，传统行业的人一定要以硬件，一定看得见摸得着的东西才愿意付钱，弄一个商业模式他舍不得掏钱，这种思维的惯性跟互联网是冲突的，互联网最赚钱的是京东，它不赚钱，但是这个企业很值钱，为什么？因为大家看好它的未来。所以，这个企业发生了巨大的变化。

　　第三，当你站在互联网，你发现你是孤零零的一个人，互联网上今后是没办法写商业计划署的，你怎么知道你的竞争对手是谁？比如你今天搞个电影，你竞争对手绝对不会写上阿里是我的竞争对手，但是阿里发现这个很赚钱的时候，他马上举阿里之力，你有没有写阿里、腾讯、FaceBook，你不会写的，但是它是潜在的，马上就是竞争对手。所以，互联网上今后没办法写商业计划书，只能写商业模式，今后回到我们原点，互联网上不能写商业计划书，不能预测竞争对手是谁，只能预测我的商业模式到底能不能成功。但是你的商业模式能不能成功取决于你有没有合作伙伴，靠你自己靠到太平洋了，你跳进去了，你有一艘航空母舰都不敢到太平洋上，马上就会被干掉，你还不知道干掉你的是谁。

　　所以，互联网必须是个大联盟，我们以前叫竞争为王，我较想办法找出竞争对手，现在做家电先找到其他跟家电没关的人联合起来成为合作伙伴，再跟家电的人竞争。所以，互联网上就是合作替代竞争，包括BAT的竞争，现在越来越合作了，原来是斗的死去活来，有点像死对头，现在他们拥抱在一起。大企业都抱在一起，现在阿里跟华谊兄弟合作，也不像以前我把你竞争倒，现在全面合作，要么投资，要么并购，要么联合，基本上全是这样的。所以，企业集团化，变成舰队化，然后联合舰队。

　　在座的各位想创业的话就要采用封锁经营，第一独家，第二独家的合在一起，否则没有生存之地。

　　我们搞“一带一路”的文化共同体需要有各种各样的联盟和各种各样的节点，我们把做艺术的结合起来，把线路上面线下结合起来，这样才能形成一种大联盟。我现在叫文化共同体或者叫做一个共同体，这个共同体有分工，大家的资源可以共享。这是我们发展的一个方向。

　　第四，大整合。这个整合是什么意思呢？有主体的，把别的东西弄到一块，相互之间不是主动的，是有一方主动，一方被动，一方主动的整合别人，一方是被整合的，我们叫大整合。这个大整合互联网的企业作为一个产业整合者，这里面出现两种，一种叫自我整合，一种叫被整合。O2O有4句经典的语言，第一想做O2O的人都是想骗人的人，某个人跟你说线上线下，咱们俩O2O肯定是骗人的。第二线上线下有商业模式，第三自己骗自己，我自己有独家的东西，我有线上线下都是独家的，这是可以，但是线上线下不能是大众的，如果只做线上不做线下，你变成双重成本。第四句话，你在线下，比如百货商场规模很大，你的购物中心很大，你就很麻烦，不管你是骗别人还是想被别人骗都没有人，所以，赶快卖。一年之后百货商场进驻文化产业了。

　　线上整合线下，还有营销，我在互联网上替代你做营销，还有互联网的金融，互联网的金融通过众筹。文化产业的速度很快，实在不行，我有钱，我并购你，互联网不是烧钱嘛，我就并购你，最后非常多的被并购的对象。有人说得“外卖者得天下”，有人说“得大妈者得天下”。光外卖一年有多少个外卖？计算不出来，现在连火锅都可以外卖，你在下着大雨，刮台风的时候订一个火锅送到你家里，线上整合线下，意味着你要变成主动的整合者，否则就被整合，被整合的命运当然叫削足适履，那你元气大伤。

　　第五，大视频，今后的趋势，互联网由文字的时代转为视频时代，比如说慢慢的出现内容为王，频道多样化，所以，我们需要非常多的内容，在这个内容里，现在出现了IP热，就是知识产权热，网络文学改编成网络剧之类的，现在所谓的IP热其实就是改编热潮，比如我把游戏改编成网络剧，或者把网络剧改成游戏，现在IP改编很热，但是这种改编的内容都是现成的IP，现成的IP是很有限的。中国现在大家都急功近利，都在抢夺几个有限的IP，我们动画做的不错的也是传统的IP，大圣归来也是传统的。我们现在的IP面临很大的问题。

　　当然，今后有很多视频营销。最新的视频营销，就是贝克汉姆穿着一件衣服，一个女同胞看到了那件衣服，手一按就把他衣服给脱了，就这样一个镜头，然后就进入到你的购物筐里了。据我了解，有的在做那种我一边看影像，一边购买植入产品，这都是一种很好的方式。我们有很多微电影，其实很多微电影只是一个短视频，很多独家的视频内容和网络剧，也就是说今后的视频会很重要。

　　我研究出来视频网站，门户网站会有问题，因为它的内容都是购买的，最好的商业模式就有点儿像湖南卫视搞的芒果电视台，“平台+部分自己制作的内容“，这是未来最好的商业模式，互联网的视频时代你不能做一个大而全的门户网站，你就做一个不要太大的平台，其中有一部分内容是你自己的，这是最好的商业模式，这是平台+部分自制的内容是最好的商业模式。

　　第六，大植入。今后互联网叫无处不植入。不管游戏也好，视频也好，包括我们微信。微信最近不断的插入广告，在朋友圈里推销进来，今后无处不植入，视频内容会有很多的植入，有自主的植入，有合作的植入，有网络营销以植入为主，所有电商都是植入为主，然后再卖产品，比如鞋子变成范冰冰、李冰冰的衍生产品，大家去买它的衍生产品，就不再买普通的鞋子了。今后的电商很可能都是先有植入再有电商，那样中国的产业升级就实现了，因为你有品牌，有独家的自主定价，价格高很多，电商的改造可能是未来文化产业的改造。

　　第七，大市值，产业集中度，我们说经济进入新常态了，但是BAT还疯狂地跑，每年都增长百分之几十，有些部分领域增长百分之几百。所以，互联网企业以文化产业作为主要的增长点之一，腾讯是游戏，百度是广告，阿里是大娱乐，舞台艺术不知道有没有，其他全有了。你能想到文化产业的门类，包括艺术品的拍卖都有。将来利润可能不再是一个问题了，企业的市值很高，不一定赚钱越多市值才高，我们关注的是未来和市场定位。

　　换句话说你这个企业哪怕现在不赚钱，就像京东一样，像优酷，智慧旅游一样，你有商业模式，我们把它叫做新的商业模式，在新的商业模式中你不一定要现在就赚钱，也许你将来才会赚钱，京东已经亏了十年了，传统的怎么可能亏十年，那早就被人干掉了，京东越活越好，亏了市值还很高，可以通过市值出让一部分股份或者抵押贷款，或者发行债券，各种各样的方式融资。市值越来越大，这就是新的商业模式。所以，新的商业模式跟传统不一样。写互联网的商业计划书的时候，你写不出，我写不出，因为人家京东干了十年还不赚钱，你凭什么赚钱？除非你做的又小又丑。

　　新的商业模式，新一轮的大并购，有大的市值。你的公司越来越大控制权不要旁落，公司的控制权设计或者经营权的设计，这是大的一个变化。

　　第八，大研发，大家知道美剧在互联网上很少了，我们需要做网络剧，我们开始进入大研发，互联网上包括政府出台的不能乱播别的东西，要得到授权，我们今后要联合研发，今后研发和自主的产品，自主的IP，这个将来会是一个很重要的方面。所以，我们有两个大的方面要注意研发，第一要卖大众的产品，卖自己独家的，所以，你要研发。另外，你要创新你的产品。所以，你要有独家的产品，这也要研发。所以，今后的研发投入和设计产业会有一个很大的发展，每一个新的电商可能都有自己的商标，卖自己独家的东西。所以，新的营销模式也要进行研发设计。今后我想整个产业的结构就是由你自己拍摄，进行一种设计+内容播出+明星经济+粉丝+衍生品的消费的一个设计。

　　所以，今后的研发也不是一个简单的研发，今后的研发必须倒过来面向消费者，面向衍生产品来做前端的设计，这个研发需要整个环节有一种研发的创意，这样做出来的东西，比如你开发了内容，明星愿意来，明星一来你就有粉丝。所以，今后的所有环节都必须达到一个新的研发的高度。这叫大研发。

　　第九，大创新。在研发的情况下，我们有很多创新，包括大公司的创新，小微企业的创新，还有微电影的商业模式创新，今后有很多的模式，我现在讲课，今后可以直播到全国，一个人交50块钱我就可以直播了，比如我有30万的粉丝，那今天的讲课我就可以过好几年了。歌曲演唱，他的粉丝交十块钱，全国有一千万粉丝，一人十块钱就一亿的收入。这是直播模式。

　　还有语音模式，最后互联网会通过语音，除了视频之外，通过语音把所有的东西都链接在一起。还有大数据带动的创新，精准的营销，还有接下来的创业、创投和我认为的创投辅导中的我们通过辅导能够让创业有更大的成功的概率。还可以微店与定向服务，还有会员制形态的组合创新，最重要的就是商业模式创新，商业模式创新是独家的，做平台的，你可以很长时间以后再盈利，这两种商业模式的创新是具有革命性的，这是大众创新。

　　最后是大创业。创新建立在创业的基础上，现在创业的成功率不太高。我最近一直在提倡创造，中关村舞蹈产业，我前两天去舞蹈学院帮他们